12月15日ღ✿ღ，古茗控股有限公司（以下简称“古茗”）更新招股书ღ✿ღ，主要新增了截至2024年9月30日的业务数据ღ✿ღ。

　　2024年前三季度ღ✿ღ，古茗GMV（商品销售额）为166亿元ღ✿ღ，较2023年同期增加20.4%ღ✿ღ。截至2024年9月30日ღ✿ღ，古茗门店数量达9778家ღ✿ღ。并按2023年GMV及截至2023年12月31日的门店数量计k8凯发(china)天生赢家·一触即发ღ✿ღ，古茗是中国最大的大众现制茶饮店品牌（10元-20元价格带）ღ✿ღ，亦是全价格带下中国第二大现制茶饮店品牌ღ✿ღ。

　　实际上ღ✿ღ，早在今年1月起ღ✿ღ，新茶饮就开始纷纷角逐IPOღ✿ღ，古茗ღ✿ღ、蜜雪冰城ღ✿ღ、沪上阿姨均向港交所递交招股书ღ✿ღ，不过前述三家新茶饮公司递表半年后招股书均显示失效迪乐馆棋牌k8凯发(china)天生赢家·一触即发ღ✿ღ，目前仅古茗已更新招股书ღ✿ღ。

　　值得一提的是ღ✿ღ，古茗在招股书中多处提到了加盟商的有关数据ღ✿ღ，如在2023年ღ✿ღ，古茗的加盟商单店经营利润达到37.6万元ღ✿ღ，加盟商单店经营利润率达20.2%等等ღ✿ღ。此中不难看出古茗与加盟商建立的密切而持久的关系ღ✿ღ。

　　对于如今普遍是加盟制新茶饮行业ღ✿ღ，加盟商的意义不言而喻ღ✿ღ，加盟商既是门店扩展的支柱K8·凯发(中国)天生赢家·一触即发ღ✿ღ，亦是接触消费者的一线ღ✿ღ。良好的加盟商关系也有助于实现高效的门店运营及稳定优质的产品及服务ღ✿ღ，并进一步提升消费者体验ღ✿ღ、提升门店业绩ღ✿ღ。

　　“进而吸引更多加盟商并巩固加盟商关系ღ✿ღ，以此形成良性循环k8凯发(china)天生赢家·一触即发ღ✿ღ。”有业内人士指出ღ✿ღ，“对消费者的服务无需多提ღ✿ღ，但这些的服务的达成均是需要加盟商具体去执行ღ✿ღ、去完成ღ✿ღ。而对加盟商的管理ღ✿ღ、培训等标准化流程的精细化ღ✿ღ，是成为下一个‘肯德基ღ✿ღ、麦当劳’的必经之路ღ✿ღ。”

　　在业绩方面ღ✿ღ，古茗的收入主要来自向加盟商销售货品及设备以及提供服务迪乐馆棋牌ღ✿ღ。招股书显示ღ✿ღ，2024年前三季度ღ✿ღ，古茗收入64.41亿元ღ✿ღ，同比增长15.6%ღ✿ღ，经调整利润（非国际财务报告准则计量）为11.49亿元ღ✿ღ，据计算同比增长9.98%凯发ღ✿ღ！ღ✿ღ。

　　而此前ღ✿ღ，2021年至2023年ღ✿ღ，古茗实现收入分别为43.84亿元ღ✿ღ、55.59亿元以及76.76亿元ღ✿ღ。其中ღ✿ღ，2022和2023年分别同比增长26.8%和38.1%凯发(中国)首页ღ✿ღ。2024年前三季度实现收入为64.41亿元ღ✿ღ。

　　2022年ღ✿ღ、2023年以及2024年前三季度业绩增长主要由于门店网络扩张及GMV不断上升ღ✿ღ，导致销售商品及设备增长ღ✿ღ。与之相对的是ღ✿ღ，与加盟商的双赢ღ✿ღ。招股书显示ღ✿ღ，在2023年ღ✿ღ，古茗的加盟商单店经营利润达到37.6万元ღ✿ღ，加盟商单店经营利润率达20.2%ღ✿ღ，而同期中国大众现制茶饮店市场的估计单店经营利润率通常在15%以下ღ✿ღ。

　　对此ღ✿ღ，上述业内人士分析道ღ✿ღ，不同于其他新茶饮品牌ღ✿ღ，古茗在加盟商招募上有自己方法论凯发k8ღ✿ღ，ღ✿ღ，偏向夫妻店的模式ღ✿ღ，这就意味着加盟商有更积极的自主经营意识ღ✿ღ。相比大的职业加盟商凯发k8国际ღ✿ღ，ღ✿ღ，这样的模式扩店速度不会那么快ღ✿ღ，却会是更扎实的市场根基ღ✿ღ。“举例说ღ✿ღ，做活动某家门生意特别好ღ✿ღ，夫妻店ღ✿ღ，店长就是老板ღ✿ღ，就大概率会采取自主延长营业时间等措施ღ✿ღ，去尽可能地承接更多的客单ღ✿ღ。”

　　与之相辅相成的是ღ✿ღ，古茗在产品和物流上给予的保障ღ✿ღ。更新的招股书显示ღ✿ღ，在2023年及2024年前三季度ღ✿ღ，古茗分别推出了130款及85款新品ღ✿ღ。而截至2024年9月30日ღ✿ღ，古茗经营22个仓库ღ✿ღ，总建筑面积约220000平方米ღ✿ღ，包括能支持各种温度范围的超过60000立方米的冷库空间迪乐馆棋牌凯发k8国际(中国)官方网站ღ✿ღ，ღ✿ღ。古茗约76%的门店位于仓库150公里范围内ღ✿ღ。

　　如此种种也推动古茗加盟商有强烈的意愿开设更多门店ღ✿ღ。截至2024年9月30日ღ✿ღ，在开设古茗门店超过两年的加盟商中ღ✿ღ，平均每个加盟商经营2.9家门店ღ✿ღ，71%的加盟商经营两家或以上加盟店ღ✿ღ。

　　根据灼识咨询报告ღ✿ღ，按GMV计ღ✿ღ，前五大现制茶饮店品牌的市场份额由2020年的38.5%增至2023年的46.8%ღ✿ღ。但相比其他新茶饮品牌的广泛分布ღ✿ღ，古茗在国内仍有9个省份未进驻ღ✿ღ，其创始人王云安曾在2018年表示ღ✿ღ，中国三四线市场基数很大ღ✿ღ，还容得下20个古茗ღ✿ღ。

　　数据也在佐证这一观点ღ✿ღ，从门店分布看ღ✿ღ，古茗在二线及以下城市已率先建立了较大影响力ღ✿ღ。截至2023年底ღ✿ღ，其78.8%的门店位于二线及以下城市ღ✿ღ，在大众现制茶饮店门店数目排名前五的品牌中占比最高ღ✿ღ。截至2024年9月30日k8凯发(china)天生赢家·一触即发k8凯发天生赢家一触即发ღ✿ღ，该占比进一步增至80%ღ✿ღ，其中乡镇门店占比达40%k8凯发(china)天生赢家·一触即发ღ✿ღ。

　　值得一提的是ღ✿ღ，在四线年古茗的加盟商单店经营利润达到38.6万元ღ✿ღ。而这背后是古茗运营能力的支撑ღ✿ღ，于2023年ღ✿ღ，在按GMV计的中国前十大现制茶饮店品牌中ღ✿ღ，古茗也是唯一一家能够向低线城市门店频繁配送短保质期鲜果和鲜奶的企业ღ✿ღ。

　　与此同时ღ✿ღ，古茗的品牌力同样是毋庸置疑的ღ✿ღ。招股书显示ღ✿ღ，截至2024年9月30日ღ✿ღ，古茗拥有1.35亿名小程序注册会员ღ✿ღ，季度活跃会员人数超过4300万名ღ✿ღ。2023年全年的平均季度复购率达到53%ღ✿ღ，远超大众现制茶饮店品牌平均低于30%的复购率ღ✿ღ。

　　“最高兴的就是联名活动ღ✿ღ，对销售的带动很直接ღ✿ღ。”多位茶饮加盟商都在接受采访时表示ღ✿ღ，而古茗最常用的打法是“四两拨千斤”ღ✿ღ，《魔道祖师》《恋与深空》《莲花楼》《天官赐福》……等国产IPღ✿ღ，古茗通通收入囊中ღ✿ღ。此前古茗与《莲花楼》的联名ღ✿ღ，上线分钟k8凯发国际官网ღ✿ღ，ღ✿ღ，古茗小程序便因访问人数太多而宕机ღ✿ღ；今年古茗与《莲花楼》再次合作迪乐馆棋牌ღ✿ღ，开售10多分钟ღ✿ღ，多家门店的相关联名款产品便宣布售罄ღ✿ღ。

　　更进一步迪乐馆棋牌k8凯发(china)天生赢家·一触即发ღ✿ღ，不仅是古茗自身的能力ღ✿ღ，而是其所在中国的现制饮品市场规模持续扩大ღ✿ღ。据招股书援引“灼识咨询”报告显示ღ✿ღ，2023年ღ✿ღ，大众现制茶饮店市场的GMV为1086亿元ღ✿ღ，复合年增长率为24.4%ღ✿ღ，并预计至2028年将进一步增长至2809亿元ღ✿ღ，复合年增长率为20.8%迪乐馆棋牌k8凯发(china)天生赢家·一触即发ღ✿ღ。新茶饮市场仍大有可为ღ✿ღ。